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Qui travaille pour la Gloire... ?
Si un concurrent à vôtre entreprise vous propose le Double de vôtre salaire vous refusez par "Déontologie" ?
Je ne considére pas l’Argent comme étant un But mais comme l’Oxygéne de la Vie... !!!
Un vrai commercial , n’ai pas motivé que par l’Argent mais par l’Esprit de la Gagne comme un Sportif..., le "Mental" est essentiel dans ce métier... !!!
Chaque début de mois , les compteurs sont remis à Zéro... !!!!
Les qualités nécessaires pour perdurer dans cette fonction sont différentes d’un poste de "Sédentaire"

— Accepter de vivre 75% de son temps hors de son domicile

— Etre Humble

— Accepter les échecs

— Toujours être "Souriant" quelques soient ses Problémes Personnels

— Savoir Ecouter est prépondérant sur le "Savoir-Parlé"

— Il doit faire preuve d’une Rigueur Extréme , car sa "Pseudo-Liberté" est conditionnée par des Objectifs à réaliser

— Il doit faire preuve d’Empathie aussi bien à l’Extérieur qu’à l’Intérieur de son entreprise
La liste n’est pas Exhaustive quant aux qualités requises pour "Réussir" dans la fonction de commercial...
mais sachez que vous "Apprenez à ne pas avoir de Principe au dessus de vôtre caractére...sinon c’est la Chute..."

J’ai été rémunéré pendant prés de 30 ans avec une part Fixe et une Part Variable....
Vous parlez de part variable sur le Chiffre d’Affaire...ce qui n’est plus le cas depuis 20 ans au moins...
En ce qui me concerne le variable était sur la Marge Brute , le Nombre de Compte Ouverts , le Mix Produits , le canal de vente (Fabrication Spéciale ou Stock ) et le % d’Impayé sur mon CA qui devait être au minimum celui de la société....
Le fixe représentait le 2xFois le SMIC et le variable pouvait atteindre le Triple quand tous les Objectifs étaient atteints...(+ les Avantages Voiture de fonction classe Cetc..). !!!!
Etre commissionné sur la MB vous responsabilise et surtout vous permet d’argumenter en faisant abstraction du Prix...
Le suivi de la Bonne Santé de vos clients (ou prospects) vous permet de Limiter la casse...en anticipant les Dépôts de bilan (ou Les Plans de Sauvegarde ) .
Je vous parle en tant que Ex-Directeur Commercial qui a toujours Préféré le Variable au Fixe...Cet "Etat d’Esprit" , aprés mon licenciement en Mai 2008 , m’a permis de créer mon entreprise mais surtout de Gérer un Portefeuille Clients/Prospects...
Maintenant l’appliqué à l’ensemble du personnel c’est un autre débat.....
La Sécurité d’un salaire Fixe ....constant est-elle vraiment incitatrice de l’effort ?

Vu ce midi la STELE  à la "Memoire des Promesses Non-Tenues par le Président Sarkosy"
Grandiose !!!!!! cet enterrement d’une Promesse....
Les "Promesses" de nôtre Président seront-elles incinérées dans les Urnes en 2012 ???

Soyez Autodidactes , n’attendez pas que la vie vous donne des Leçons.
Quelle est la proportion de patrons"Bâcheliers" de PME , PMI par rapport à celle des grandes Ecoles... ????
Je n’ai pas la proportion exacte , mais je sais qu’elle est largement en faveur des "A peine Bâcheliers".. !!!!
On détermine "L’Intelligence" par le Quotient Intellectuel I mais aussi par le Quotient Emotionnel qui pour ce dernier est Trés , Trés Utile dans la "Gestion" de Problémes Humains...
Titulaire d’un Certificat d’Etude obtenu en 1967 ...je suis parvenu jusqu’au poste de "Directeur Commercial"...ayant été licencié en Mai 2008....j’ai crée mon entreprise de "Consulting" en janvier 2009...
A 52 ans c’est mon "Intelligence Situationnelle" qui me permet de m’en sortir... !!!!
Tout s’apprend  !!!!!
Mais difficile est l’Art d’enseigner....
La Réussite , c’est un peu de Savoir , un peu de Savoir Faire , et Beaucoup de Faire Savoir , mais la Réussite Sociale c’est du Savoir Etre , du "Savoir-Savoir" et Beaucoup de Savoir Faire.

Et merci pour le néologisme "Money-Théisme"....