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Dan51 5 août 2007 17:18

Je visite beaucoup les Salons industriels en Europe. La différence entre les PME allemandes et françaises est criante !!! Les Allemands préparent leur Salon de longue date, avec doc pour la presse, liste des concurrents et clients à voir, ils sont en plus grand nombre sur leur stand que les Français qui sont au minimum, juste pour garder le stand et aller manger ou aux toilettes. Ils n’ont donc pas le temps - ni l’intérêt - d’aller voir ce que fait leur concurrence, car ils sont persuadés qu’ils sont les meilleurs. Voyant certaines de ces PME françaises au Salon de Hannovre, je leur propose de l’aide pour la préparation d’un Salon et pour une meilleure pub de leurs produits en Allemagne. Combien de fois n’ai-je pas entendu « Monsieur, on sait faire ! » Point barre. Allez voir les salons de l’Emballage, de l’Industrie, de la Machine-Outil, de l’Electronique, à Paris et observez ce qu’y font les Allemands. Si vous avez l’occasion, allez à la Foire de Hannovre et observez le comportement des PME françaises. Edifiant... Le plus important est bien sûr le rouge du midi avec le repas, le bon camembert, sans parler du Champagne le soir et des sorties.

Je grossis le trait, mais la différence est frappante. Et les résultats du commerce extérieur aussi. Les Allemands sont en conquête, les Français se présentent.

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