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Un gourou a une compréhension intuitive de la psychologie et utilise à son profit le fait que nous soyons des animaux sociaux. Il recrutera en général des gens fragiles, ou temporairement en détresse, et leur apportera au début chaleur humaine et compréhension, la même que celle qu’on éprouve dans une famille unie, dans un milieu professionnel où règne une forte entraide (Armée, police, pompiers, souvent unis par le danger partagé et le dévouement, le travail collectif). Il utilise ce que les psys appellent la conformité normative, bien expliqué dans l’excellent documentaire visible actuellement sur Arte : « le cerveau » (2e partie). La série « Mentalist » est également un vrai manuel anti-manipulations !
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